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這個圣誕節,杜蕾斯竟然玩起了走心!

距離2017年還有8天的時間,各種盤點杜蕾斯2016年營銷的熱帖已經泉水般涌現,這似乎已經成為營銷界的慣例。那么提起杜蕾斯,你首先想到的是什么?污還是老司機?這個圣誕節,杜蕾斯用一支41秒的走心視頻,顛覆了杜杜以往在人們心中老司機的形象,轉而講述起了關于愛與理解的故事。

那么這背后的洞察和邏輯是什么呢?

近兩年,抨擊直男癌似乎已經成為一個政治正確的事情。很多品牌也順應輿論潮流在營銷中狠狠地黑了直男一把。今年8月前后,社交媒體上開始出現讓男朋友猜化妝品價格的熱點,引發無數女性用戶參與吐槽。


 10月份社交網絡上關于男朋友送口紅刻字的吐槽再一次引發女性的群嘲。雖然這樣的熱點每隔一段時間就會改頭換面地上演一番,但所有嘲諷吐槽的背后折射出的卻是情侶間送禮物這個痛點。


作為兩性領域的頭牌,杜蕾斯的態度和觀點是什么?這支圣誕視頻結束的時候杜蕾斯給出了自己的答案——“最好的禮物是你懂我”。

初看起來,這似乎是個心靈雞湯味的答案。但如果把它放置在下半年整個社交網絡對直男送禮物的地抨擊上來看,就能體會出杜蕾斯的策略和眼光。

雖然無數的女性在吐槽,但那恰好說明她們其實是非常在意禮物這件事的,只是男人的做法離她們的期望太遠。杜蕾斯從中洞察到男女對于相互理解地渴求。

圣誕節是兵家必爭的節日,對于很多商家來說營銷的主流做法是從禮品選購的角度切入。杜蕾斯這次反其道而行,弱化商品的屬性而是從品牌的高度從情感的層面和用戶進行對話,希望他們能透過禮物的表象,看到對理解彼此的深層渴望。這無疑是以虛擊實非常聰明的做法。

整個視頻聚焦三對男女拆禮物這一“最有戲”的環節,通過初看禮物時的困惑到看到隱藏禮物(杜蕾斯的產品)時露出的“哎呦,還是你懂我”表情的對比,很機智地將“最好的禮物是你懂我”這一觀念進行了傳達。

幾個月前,杜蕾斯“不存在的概念店”,給人一股孤冷飄逸的的性感詮釋;這次圣誕的你懂我,另辟蹊徑通過品牌層面價值觀上的輸出,把人們的目光從禮品上重新拉回到情感上,認真走心,在這個歲末著實讓人溫暖了一把。

多變的性感,不變的杜蕾斯。

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