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好久沒有看到這么下飯的直播了

隨著國內網絡視頻直播形式的風生水起,人們仿佛打開了新世界的窗口。經過近幾年的火速發展,網絡直播早已不是草根階級與網紅的自嗨,越來越多的明星開始加入直播的行列,例如在虎牙直播游戲的張一山。

 業界認為,直播對明星來說就是一場加強版的真人秀。相較于傳統的電視媒介,直播這種新形式不僅能提高明星的曝光度,而且更能增強明星與網友之間的互動,從而提高粉絲粘性,某種程度上,直播給明星帶來的價值正在彰顯。

 不少品牌商洞察到這兩者組合所產生的化學效應,于是將其作為一種重要的推廣策略與傳播方式,形成一種新的娛樂營銷模式,即“明星+直播+品牌” 

昨晚,大品牌主百事又一次刷新了直播營銷新玩法。由百事呈現的“吃喝男神幫”在一直播、熊貓TV、騰訊、虎牙等直播平臺火辣開趴,林更新攜手張一山、王嘉爾開啟聚會直播秀,360°無死角記錄下三大吃喝男神秀廚藝、聊八卦的全過程。

百事精準找到“品牌+明星+直播”的組合形式,成功保證流量轉化為品牌服務,今天就來解構這場明星廚藝直播秀背后的邏輯。 

1、聚焦聚餐文化,觸碰年輕人嗨點 

聚餐是當下年輕人流行的一種生活方式或者說是娛樂需求,在年輕人眼里餐桌不再是美食的集散地,更是成為年輕人對生活美學與社交需求的表達。從去年開始,百事深入探尋年輕人歡聚需求,將百事“爽”的產品基因注入到年輕人的歡聚場景。 

去年秋季,百事為推廣“有百事聚爽“主題,攜手百事美食樂享大使林更新打造私房趴直播,在直播現場大秀廚藝,招待密友。從當時已有的#林更新私房趴#、#有百事聚爽#的曝光量與討論量,以及視頻的點擊量來看,去年的這場直播影響力不容小覷。

今年的“吃喝男神幫”是百事佐餐戰略的延伸,百事再次以對胃年輕人的聚會+直播作為觸達方式,通過升級IP,深入向網友傳遞百事“聚爽”的理念。

實質上,這次直播秀是百事面向品牌娛樂化、IP化的一次全面轉向。 

2、誘人的美食搭配有趣的靈魂,這場聚餐很下飯

 在泛娛樂內容為王的時代,要做品牌IP化,內容創新才是制勝法寶。然而,國內的直播大多在內容上缺乏有創意的策劃。“吃喝男神幫“是一場早(精)有(心)預(設)謀(計)的廚藝直播秀。

 首先,從明星的配置上,“吃喝男神幫”無論從人氣、形象都與百事產品無縫對接。三大男神身上自帶的青春、年輕、娛樂屬性契合了百事品牌年輕化的戰略。 

林更新,百事美食樂享大使,大明星IP,

年輕男演員中少有的廚藝技能點高,常年占據微博話題榜。

張一山,7喜代言人,實力派老戲骨,

主演的青春劇《春風十里不如你》正在優酷熱播,強力吸粉。

王嘉爾,憑借美食網綜《拜托了,冰箱》等人氣節目,

以呆萌搞怪的形象積累超高的人氣。

三大吃喝男神具有無可替代的高娛樂性與強話題性,成功將粉絲流量導入直播平臺,為品牌服務,促成傳播。此外,直播現場融入了廚藝展現、用餐、調酒、粉絲互動等一系列豐富有趣的互動內容。 

廚藝大比拼:林更新掌勺

王嘉爾挑戰黯然銷魂水煮牛肉

張一山秀刀工

粉絲互動

(節目組從微博、彈幕搜集粉絲問題,男神們隔著屏幕實時解答) 

憑借強大的明星資源、有創意的內容和精準的策略,#小新一山嘉爾吃喝男神#話題快速發酵,產生大量聲流與談論量,微博自媒體大號也紛紛加入微觀陣營,將話題持續推入高潮。 

3、產品賣點與立體化佐餐場景完美結合 

目前的明星直播,場景比較單一,大多局限于活動的后臺、明星休息室、化妝間等等,雖然這樣的直播具有足夠的真實感和互動感,但由于場景與內容的局限,最終能引發話題的內容卻不多。

 從去年林更新的私房場景,“吃喝男神幫”全面升級為立體化的佐餐場景。除了立體化的百事廚房,還精心打造了7喜吧臺場景,將這兩大佐餐場景與廣大網友的生活場景關聯起來,打通網友與產品的情感壁壘。此外三大男神的聚會場景滿足了粉絲群體的窺探欲,可以最大限度發揮明星的品牌化作用。

直播現場,百事&7喜產品完美地與場景結合在一起。百事廚房與7喜吧臺在設計選用品牌主色的調性加以區分,形成兩種不同風格,無縫地將觀眾納入該場景中。并通過明星的花式金句,如“時間不是浪費的,時間是用來喝百事的“、“吃著火鍋,喝著可樂”、“有人說我小時候長的像7喜”等等,強有力的向觀眾輸送百事&7喜的品牌形象與理念。 

一場沒有創意與策劃的直播秀,不是一次好的娛樂營銷。 

“吃喝男神幫”直播伊始,便引來眾多粉絲紛紛圍觀。

百事呈現的“吃喝男神幫”IP在內容與形式上下足功夫,利用明星+直播+品牌的營銷模式,成功地將線下直播轉化為線上流量,線上流量促成傳播。百事在為觀眾奉獻一場最下飯的直播綜藝的同時,也打贏了一場漂亮的品牌營銷戰役。

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