廣告小報
廣告圈那點事

驚:螺螄粉都有代言人了?

最近,疫情期間爆火的螺螄粉又熱搜了。

這次是#彭昱暢代言螺霸王#,讓嗦粉一族集體上頭。

水煮、浸泡、自熱、鴨腳煲……

看著活力無限的彭昱暢

邊玩游戲邊解鎖螺霸王不同的螺螄粉口味

簡直太爽了吧

分分鐘想要get同款嗦起來!

在代言人彭昱暢生日當天,以微博為主戰場,螺霸王這波代言人官宣無疑占據了天時地利人和。

一方面,借助生日契機為溝通紐帶,通過微博開機、熱搜、熱點視窗等全方位資源的投放,給到粉絲極大的心理滿足感與自豪感,強勢吸引粉絲掀起話題熱度和轉發熱潮,拉近了品牌與粉絲的心理距離,實現粉絲深度撬動。

驚:螺螄粉都有代言人了?

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另一方面,螺霸王這波官宣營銷,還瞄準不同圈層群體制定多樣內容,借助小紅書、B站、微信等社交媒體陣地,以多樣化內容精準狙擊多個受眾圈層,助力更大范圍內觸發社交裂變傳播。

驚:螺螄粉都有代言人了?

當全網沉浸在雙廚狂喜的氛圍中,受眾的互動參與度與話題討論積極度也都得到了充分激活,助力螺霸王品牌和螺螄粉產品在目標受眾群中獲得不斷曝光,通過明星效應最大化釋放官宣代言人的傳播效益。

驚:螺螄粉都有代言人了?

驚:螺螄粉都有代言人了?

從數據上看,25日官宣,第二天截止18點,官宣視頻就獲得243萬+的觀看量,微博話題閱讀高達1.1億+,討論3萬+持續的流量爆發和話題熱度,不僅拉高了螺霸王的品牌聲量,更加快了流量落地轉化,相關互動話題1萬+人參與,幾乎每個粉絲都參與曬單曬圖,天貓店粉絲迅速上漲至59萬+

驚:螺螄粉都有代言人了?

可以預見的是,本身螺霸王螺螄粉就自帶富有爭議的“臭”味話題性,加之又有彭昱暢的明星效應加持,活動不斷激發出人的感官好奇和體驗訴求,一波操作之后,銷量與聲量又將形成良性循環,必定會帶動消費者自發安利的另一波強勁傳播。

換句話說,螺霸王官宣代言人彭昱暢所展開的這一波操作,妥妥搶占了傳播C位,真正實現了品效合一。讓人忍不住感嘆:螺霸王真的找對代言人了!

取得如此令人矚目的營銷成績,背后必有不平凡的營銷策略。

要知道,彭昱暢三個字代表著人氣,對于品牌而言意味著“流量”和“帶貨”。但螺霸王選擇彭昱暢代言,絕不僅僅是基于流量層面的考慮,而是對螺霸王品牌 DNA 與彭昱暢個人特質的融合度、粉絲群體的重合度等多方面有綜合考量。

01

實力+暖心:

品牌形象與代言人形象的高度契合

廣告可以不斷塑造品牌形象,不斷向外界講述和豐富“我是誰”的故事。作為一種最直觀的廣告策略,代言人的選擇格外重要。尤其是擁有眾多粉絲的明星代言人,不僅可以憑借個人特質和形象附著力助益品牌形象建設,還能助力品牌和產品信息的廣泛傳播和深度滲透。

螺霸王攜手彭昱暢為螺螄粉代言,就是一次基于品牌形象和代言人形象高度契合的選擇。

作為最具國民度的90后演員明星之一,彭昱暢的演技和實力是被蓋過章的。多年來,他潛心打磨演技,用心塑造角色,每一步都走得踏踏實實,每一次都演得精益求精。如此自帶流量特質又潛心努力提升演技的年輕演員,實屬少見。

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而本著“敢為人先,追求極致”理念專注于螺螄粉研發的螺霸王,成立五年就殺出重圍,不僅有近50項榮譽沉淀、近20個專利加持,近幾年還強勢引領市場,讓螺螄粉這一異軍突起的地方小吃,持續暢銷霸屏,穩站螺螄粉C位。

可以說,二者旗鼓相當,都是實力派業界新生代。

同時,彭昱暢干凈爽朗、青春自信的個人形象,以及溫暖貼心的偶像性格,與螺霸王滋滋有味、暖心暖胃的產品特點也相互契合,能形成某種形象與感受層面的呼應,促使雙方產生1+1>2的合作效果。

可見,好的代言人策略,一定是在品牌與代言人雙方多方面高度契合的基礎上達成的。

驚:螺螄粉都有代言人了?

02

流行性+國民化

品牌受眾與代言人粉絲群的高度重合

今年算是彭昱暢厚積薄發的一年,尤其國慶期間《奪冠》《我和我的家鄉》《一點就到家》三部熱映電影都有他精湛的表現。憑實力硬核圈粉的他,國民喜愛度不斷提升。

螺螄粉則在疫情期間頻上熱搜,在不斷被粉絲點名、催發貨中“持續霸屏”,更多人也因此開始認識和嘗試螺霸王螺螄粉這種“聞著臭吃著香”的寶藏美食,國民接受度同樣在不斷擴大。

也就是說,螺霸王鎖定彭昱暢代言的洞察是穩準狠的,以彭昱暢的“國民性”關聯螺霸王螺螄粉的“國民化”,借助粉絲覆蓋面不斷擴大的彭昱暢能有效加快螺霸王目標受眾群的國民化進程,一步步在受眾群體心智中建設起品牌的國民性形象。

驚:螺螄粉都有代言人了?

最值得一提的是,螺螄粉雖是“網紅美食”,但螺霸王卻是第一個啟用明星代言的螺螄粉品牌!先人一步發力這種業界里程碑式的營銷動作,“螺霸王”螺螄粉第一品牌的實力和決心可見一斑。

據《淘寶上的中國城市》顯示,近10年間,螺螄粉相關訂單暴漲9235倍。2019年柳州袋裝螺螄粉銷售額更是突破60億。而根據網絡數據,螺螄粉的網購量激增的背后,“90后群體貢獻最多”。

在螺螄粉銷售暴漲、90后逐漸成為消費主力軍的背景下,螺霸王先于同行邀請彭昱暢代言,不僅能將他的人格魅力投射到品牌中賦予品牌立體感和人格魅力,革新品牌形象,更有立足于強化品牌在年輕消費群體占位的長遠考慮。

驚:螺螄粉都有代言人了?

事實上,螺霸王也真的很懂年輕人!為了踐行 “霸王螺螄粉,就選螺霸王 “的理念,螺霸王自品牌創建以來,就堅持用大牌的品質、親民的價格來圈粉,并不斷優化完善線上線下渠道,以各種方式觸達年輕核心人群。

同時,又不斷做好消費者喜好等各類數據分析,潛心專注打磨產品、追求口感。通過跨界聯名等形式,打造了袋裝螺螄粉、沖泡型螺螄粉、自熱型螺螄粉等多個爆品,切切實實滿足了年輕消費者的多樣化需求。

此次借彭昱暢生日之際,官宣彭昱暢代言螺霸王,不僅是品牌不斷升級的又一次見證,也傳遞出螺霸王要讓柳州地方小吃文化傳遍中華大地,引領快消食品新潮流的態度和決心。

驚:螺螄粉都有代言人了?

總的來說,通過在業界第一個啟動明星代言及精巧布局互動式官宣營銷,螺霸王順利實現了第一波代言營銷,基于一系列導流量、聚人氣打法助力銷售轉化,實現螺霸王螺螄粉在國民心智的成功占位。

毫無疑問,聲量、流量、銷量三贏的代言人營銷,才是最好的代言人營銷。

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