廣告小報
廣告圈那點事

馬云說,雙11賺女性的錢?不,我給女性送錢

今年的雙十一格外不走尋常路,11.11還沒到,已經在11.1時薅一波羊毛,分兩波付款讓各位尾款人錢包不保。

女生們衣服、包包買不少,退貨率也年年攀升。不過,今年雙十一前面市的一款關愛女性乳腺健康的保險產品卻是誠意滿滿,品牌方不僅為女性送上了一份健康保障,更是用一系列營銷組合拳,實現了聲量和口碑的破圈,讓陽光保險的品牌傳播熱度與品牌能效max。

2020年被稱之為“女性元年”,綜藝《乘風破浪的姐姐》和一系列女性主題電視劇的爆紅,“她經濟”飛速崛起。基于對女性獨立、女性力量的關注,不少企業開始聚焦女性細分市場營銷。

以保險為主業的陽光保險,則從優勢領域出發,精準聚焦乳腺癌術后細分群體的潛在需求,在“乳腺癌防治月”推出了一系列“產品+、內容+”的營銷組合,解決了細分用戶在 “身”與“心”兩個層面的不同需求。

全矩陣營銷火熱上線

場景化內容引爆公益勢能

以為女性健康發聲為目標,陽光保險與咕咚跨界合作,舉辦了粉紅陽光公益跑。線下在北上廣等七地,舉行了一起為“她”奔跑儀式,各地被粉紅的奔跑力量席卷;線上通過咕咚app呼吁用戶穿粉紅元素跑步打卡,該活動一上線就在運動愛好者中迅速傳播開來,短短幾天時間,引發了近三百萬人的關注,二十萬跑步愛好者參與到公益助跑項目中來,引發了全社會對女性乳腺癌術后群體健康的巨大關注。

馬云說,雙11賺女性的錢?不,我給女性送錢

粉紅陽光公益跑現場

同時,陽光保險通過輕松籌平臺,捐助了100萬元用于貧困地區女性乳腺癌的救治。近年來,乳腺癌成為威脅中國女性的“頭號殺手”,陽光保險針對貧困地區乳腺癌救治落后的現狀,身體力行的來解決女性健康問題。這個善舉也得到了眾多主流媒體的關注。

此外,陽光保險還邀請了李若彤、譚松韻等明星參與公益活動中來,為公益發聲,呼吁社會關注女性健康,讓活動聲量再次升級,在多平臺實現了千萬級別的互動。

馬云說,雙11賺女性的錢?不,我給女性送錢

邀請李若彤、譚松韻為愛發聲

為了切實解決更多人的健康問題,陽光保險請名醫走進直播間,與用戶面對面,進行乳腺癌防治科普的價值直播。來自腫瘤醫院、協和醫院等三甲名醫直播義診,為觀眾答疑解難。干貨滿滿的權威科普和講解,得到了用戶的高度肯定。

馬云說,雙11賺女性的錢?不,我給女性送錢

陽光保險舉辦義診直播活動

洞察用戶心智

激發傳播效能

陽光保險的這一系列活動,具有極強的社會意義,整個campaign取得傳播效能的背后,是品牌方對用戶心智的深度洞察和矩陣式的整合傳播。

1.精準定位細分用戶,洞察情感與痛點

本次營銷活動,以“她力量”為傳播背景:近些年來,中國女性的自我意識逐漸崛起,但在很多地方仍有欠缺。正是基于這個背景,陽光保險通過一系列活動,既傳播了健康防護的知識,還將100萬元治療資金送到了需要的女性手中。用戶參與火爆的直播、跑步等活動,就旨在傳播權威醫療訊息,更喚起了社會對女性健康的重視。

乳腺癌是威脅中國女性健康的“頭號殺手”,即便術后也有復發的可能,也正是基于對這一情況的深度洞察,陽光保險還向用戶贈送了免費大禮包,包括價值399的體檢套餐、無限次三甲醫院問診、最高十萬保額的100種重疾險,覆蓋了乳腺癌術后群體“防”和“治”的需求,從痛點出發帶給了女性用戶最實質性的福利。

馬云說,雙11賺女性的錢?不,我給女性送錢
馬云說,雙11賺女性的錢?不,我給女性送錢
馬云說,雙11賺女性的錢?不,我給女性送錢

左右滑動查看更多

陽光保險免費贈送健康禮包

而明星群體的加入,更能激發女性的共情,加速活動主題的傳播。在明星的選擇上,品牌方貼心地選擇了國民度和親和力很好的李若彤、譚松韻,她們的發聲更能引發女性用戶的情感共鳴,為品牌力的提升賦能。

馬云說,雙11賺女性的錢?不,我給女性送錢

活動話題登上微博熱搜

2.打造場景化營銷閉環,塑造用戶新認知

伴隨著消費升級,用戶對于被動接受式的營銷內容不再感興趣,品牌方用更多場景化、內容化的方式,激發用戶參與,從而建立起與用戶交流的自然場景,快速傳遞品牌主張。

馬云說,雙11賺女性的錢?不,我給女性送錢
馬云說,雙11賺女性的錢?不,我給女性送錢
馬云說,雙11賺女性的錢?不,我給女性送錢
馬云說,雙11賺女性的錢?不,我給女性送錢
馬云說,雙11賺女性的錢?不,我給女性送錢

左右滑動查看更多

粉紅陽光公益跑現場

陽光保險的本次campaign,也打造了完整的場景營銷閉環,用優質的內容實現了與用戶的“走心”交流。線上線下聯動的粉紅公益跑,通過跑步社交場景,既傳遞了健康的理念,也與用戶之間形成互動,喚起更多人對女性健康的關注。此外,直播間里的名醫面對面環節,用問診的形式將科普應用場景化,解決受眾問題的同時,也有效的建立了用戶對品牌的信任感。

3.差異化打法,構建品牌內核

當保險行業還在用傳統的TVC、戶外廣告做營銷時,陽光保險已經用全矩陣整合營銷的方式,傳遞了用戶最關心的知識與話題。

在本次關于乳腺癌防護的公益傳播中,陽光保險結合了線下活動、戶外媒介,線上垂類渠道滲透、跨界合作、明星賦能、價值直播等多種渠道,全矩陣發力最終讓話題聲量持續升級,這一套差異化的打法也成為保險行業品牌價值的載體和用戶情感交流的媒介。通過系列主題活動,將健康與預防的意識與品牌內核關聯,深化了品牌影響力。

馬云說,雙11賺女性的錢?不,我給女性送錢

戶外廣告

馬云說,雙11賺女性的錢?不,我給女性送錢
馬云說,雙11賺女性的錢?不,我給女性送錢
馬云說,雙11賺女性的錢?不,我給女性送錢
馬云說,雙11賺女性的錢?不,我給女性送錢
馬云說,雙11賺女性的錢?不,我給女性送錢

左右滑動查看更多

垂類渠道滲透

馬云說,雙11賺女性的錢?不,我給女性送錢

線下科普活動

這次“粉紅陽光”活動不僅體現了品牌在營銷上的新思路,也是陽光保險社會責任感的體現。在洞察用戶心智、貼近用戶需求的同時,搭建與用戶溝通的橋梁,體現品牌的社會使命,一系列張馳有度的組合拳絕對算得上是2020年保險行業營銷的標桿。

未經允許不得轉載:4A廣告提案網 | 廣告小報 | 廣告圈那點事 » 馬云說,雙11賺女性的錢?不,我給女性送錢

分享到:更多 ()

評論 搶沙發

  • 昵稱 (必填)
  • 郵箱 (必填)
  • 網址
日本黄色视频在线观看